Sala de exposición

Caso de transacción de grúas araña de Omán

Especificación técnica:

Modelo: SS12.0 y SS5.0

Capacidad de carga: 12 toneladas y 5 toneladas

Cantidad: 2 juegos

Tenemos un cliente de Omán que nos envió la primera consulta para nuestra grúa araña a mediados de agosto. Después de enviar el catálogo de grúas araña al cliente, el cliente eligió la grúa araña del modelo SS8.0. Le preguntamos al cliente sobre el puerto marítimo antes de cotizar, y el cliente dijo que el puerto marítimo es Malé. Nos sorprendió porque este es un puerto en Maldivas, pero el cliente es de Omán. El cliente nos dijo que este era un proyecto para su empresa en las Maldivas y la grúa araña se utilizó exclusivamente para este proyecto.

 

Después de la cotización, también mostramos nuestro video de prueba, video de operación, etc. al cliente. El cliente pensó que estaba bien, pero nos dijo que estaba por encima del presupuesto, ya que la mini grúa sobre orugas solo se usó para este proyecto. Concluimos así la primera ronda de diálogo. ¿Por qué digo esto? Porque el cliente volvió a mí en septiembre y me pidió que actualizara el último precio de la grúa araña SS8.0. Supongo que el cliente todavía puede estar considerando la grúa araña, pero debido al uso real y al presupuesto del cliente, decidí no molestar más al cliente.

A finales de octubre, el cliente volvió a contactarme para preguntarme sobre los parámetros de la mini grúa sobre orugas. Y me pidió que compartiera algunos videos de trabajo de la grúa araña 8t. Al mismo tiempo, nuestro cliente nos envió requisitos detallados de parámetros. Después de la revisión y discusión por parte de nuestros ingenieros, se descubrió que nuestra grúa araña de 8t no podía cumplir con los requisitos del cliente. Y todos nuestros modelos de mini grúa araña todavía no pueden satisfacer. Nuevamente recomendé al cliente que usara otras máquinas en lugar de mini grúa araña. Los clientes están satisfechos con la grúa araña y están dispuestos a reducir la capacidad de elevación.

Les conté a nuestros ingenieros sobre la reducción del peso de elevación del cliente. Y después de su discusión nuevamente, finalmente recomendamos al cliente que usara una grúa araña de 12t y una de 5t para trabajar. Después de la comunicación con el cliente y sus proveedores de vigas prefabricadas, nuestra solución final fue aprobada. En poco tiempo, el cliente realizó un pedido con nosotros.